在2018年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一批新的APP橫空出世，一瞬間火爆全國(guó)，這些APP有一個(gè)共同的特點(diǎn)是他們的成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是他們能夠抓住一個(gè)核心就是以人為中心的流量時(shí)代，找到了更適合這個(gè)時(shí)代、更適合消費(fèi)者（顧客）內(nèi)心本質(zhì)的方法，所以他們才能在一個(gè)看似沒有前景沒有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域成功突破。在阿里、京東雙雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)格局下，國(guó)內(nèi)全品類電商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，可以說發(fā)展的機(jī)會(huì)很小了，但是拼多多卻成了一個(gè)意外。據(jù)今年3月份的一份數(shù)據(jù)顯示，拼多多自2015年10月份上線以來，用戶量突破3億，百萬(wàn)級(jí)商家，月成交總額（GMV）超過30億。拼多多是用戶可以通過更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品的一款A(yù)PP。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維，凝聚更多人的力量，用更低的價(jià)格買到更好的東西，這是拼多多為用戶開辟的一條便利通道。

 

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的趨勢(shì)下，只用了3年時(shí)間爆紅的拼多多是怎么做到的呢？

 

一、商業(yè)模式

拼多多的商業(yè)模式其實(shí)就是網(wǎng)上的一種團(tuán)購(gòu)模式，以相對(duì)便宜的團(tuán)購(gòu)價(jià)來購(gòu)買某件商品，例如，一件上衣正常價(jià)100元，通過拼團(tuán)購(gòu)買可能只需要69元，用戶將團(tuán)購(gòu)商品的鏈接分享給好友，如若拼團(tuán)不成功的話，直接退貨（當(dāng)然，一般情況下，都是可以拼團(tuán)成功的），我們經(jīng)常會(huì)看到許多人在朋友圈，各個(gè)微信群里群發(fā)拼多多團(tuán)購(gòu)的鏈接，這樣的話，完美的通過互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了一次裂變式傳播。而傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)社交電商模式都不太成功，以“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”為模式的互聯(lián)網(wǎng)社交電商中，KOL和其他的消費(fèi)者是不對(duì)等的，用戶沒有參與感。但是在拼多多的商業(yè)模式中，任何人都可以發(fā)起團(tuán)購(gòu)，擁有主動(dòng)權(quán)，分享給身邊人購(gòu)買，用戶的參與感很強(qiáng)，所有人都是對(duì)等的。